Wie zijn wij?

Van links naar rechts:

drs. Thijs Sas MBA

drs. Anthony J. Hoogeveen

drs. Oscar van Leeuwen

drs. Thijs Sas MBA (1949)
"Vaak ontbreekt een heldere strategie"
Thijs Sas heeft een studie Levensmiddelen Technologie en een docteraal Bedrijfskunde (MBA) aan de Rotterdam School of Management voltooid. Hierna heeft hij de post-academisch opleiding Organisatiekunde afgerond. In diverse functies bij Rabobank Nederland heeft hij ervaring opgedaan met bedrijfsovernames. In de 80-er jaren is hij bij Ernst & Whinney Management Consultants betrokken geweest bij het begeleiden van vele overnames. Vervolgens heeft hij als CFO bij BP Nutrition en Sara Lee Meats Europe als (ver)kopende partij mede een tiental overnames en de integratie van bedrijven geleid. Sinds eind 90-er jaren verleent hij zijn diensten op het gebied van corporate finance. Zijn specialisatie is het opzetten van een bouwstrategie, gericht op het realiseren van waarde.
Verwonderlijk
Over het vakgebied zegt Thijs: “Het is steeds weer verwonderlijk, hoe uitstekende ondernemers een vermogen verspelen met de koop- of verkoop van een bedrijf. Er worden dealgerichte specialisten ingeschakeld voor het afronden van een deal. Maar dat is niet meer dan het handwerk, hoe belangrijk ook. Vaak ontbreekt een heldere strategie voor acquisities en worden mede daardoor activiteiten niet geïntegreerd en synergie niet gerealiseerd.".
Vertrouwen
Niet het glas champagne na het tekenen van de deal, maar de aanwezigheid van een zeer concreet implementatieplan voor de eerst 24 maanden geeft vertrouwen in succes. Vaak wordt dit ook bij verkoop uit het oog verloren. Zoek de partij, die het meest uit de onderneming kan halen. Voor die partij heeft de onderneming de grootste waarde en loop je het minste risico, dat de onderneming die je zo zorgvuldig hebt opgebouwd later in de problemen verkeerd”.

drs. Anthony J. Hoogeveen (1959)
"Een planmatige aanpak geeft een voorsprong"
Anthony Hoogeveen is als econoom afgestudeerd aan de Universiteit van Amsterdam. Hij raakte betrokken bij bedrijfsovernames toen hij midden jaren tachtig werkte bij Tip Trailer Rentals (GE). In 1988 heeft hij Hoogeveen & Partners opgezet, als een gecombineerde accountants- en adviesorganisatie. Binnen de adviesafdeling is de nadruk steeds meer komen te liggen op het begeleiden van bedrijfsovernames. Vanaf 1995 houdt hij zich vrijwel volledig bezig met bedrijfsovernames en strategische vraagstukken bij MKB ondernemingen. Vanaf 2009 maken deze adviesactiviteiten onderdeel uit van Arena Business Groep. In 2004 is hij een van de initiatiefnemers van De Overname Adviseur.
Hij legt zich vooral toe op strategische vraagstukken en onderhandelingen rondom beoogde transacties.
De voorsprong
Over het vakgebied zegt Anthony: "Het belang van onderhandelingen dreigt nogal eens onder te sneeuwen, vergeleken met andere aspecten van bedrijfsovernames zoals waarderingen en de selectie van kandidaten. Maar uiteindelijk wordt de beoogde transactie toch echt wel of niet verwezenlijkt in diezelfde onderhandelingen.
Een succesvol onderhandelingstraject staat of valt bij een gedegen voorbereiding en heldere doelstelling. Wie het planmatig aanpakt heeft een voorsprong. Kreten als: 'We gaan voor het beste resultaat' en 'We zien wel waar het schip strandt' zijn veel te vaag en leiden daardoor niet tot optimale resultaten. Zowel de eigen positie als die van de wederpartij moeten grondig worden geanalyseerd."
Het proces
"In de praktijk is aandacht voor het onderhandelingsproces nog vaak een ondergeschoven kindje: onderwerpen worden besproken zoals ze toevallig voorbijkomen, stappen worden willekeurig bepaald door de agenda’s van de betrokkenen. Vaak zien koper en verkoper het opvoeren van de tijdsdruk als het enige mogelijke middel om het proces te beheersen. Daarmee doen zij zichzelf nogal eens tekort.
Voor meer tevredenheid van beide kanten zijn reductie van geschilpunten, een goede concessieplanning en een helder vergaderschema essentieel. Er valt kortom nog veel te winnen met goed voorbereide en zorgvuldig uitgevoerde onderhandelingen. Een goed gestructureerd proces met voor iedereen haalbare limieten is de beste garantie voor een optimaal resultaat.”

drs. Oscar van Leeuwen (1977)
"Zonder de juiste begeleiding kan er veel misgaan."
Oscar van Leeuwen is als bedrijfskundige afgestudeerd aan de Vrije Universiteit van Amsterdam. Na een stage bij een gerenommeerd corporate finance-bureau en enkele jaren werkervaring bij de afdeling fusies en overnames van een middelgroot accountantskantoor is hij sinds 2004 in dienst bij Arena Business Groep. Hij is is gespecialiseerd in bedrijfswaarderingen en de financiering van startende ondernemingen.
Specialistisch
Over het vakgebied zegt Oscar: “De meeste ondernemers wenden zich bij de verkoop van hun bedrijf tot vertrouwenspersonen als de huisaccountant of een commissaris. Maar vaak zijn die te weinig gespecialiseerd in de specifieke problemen die bij overnames horen. En meestal is hun netwerk voor het zoeken naar potentiële overnamekandidaten te beperkt."
Complex
"Een bedrijfsovername is een complex proces waar veel emotie voor de ondernemer bij komt kijken. Zonder de juiste begeleiding kan er veel misgaan. Een gespecialiseerde adviseur kan zowel financieel als emotioneel het optimale resultaat behalen voor de ondernemer. Als adviseur ben je daarbij de 'spin in het web'. Je bewaakt de voortgang en schakelt waar nodig specialisten in op deelgebieden in. Dán kan een overnametraject prima samen met de accountant of fiscalist van de ondernemer doorlopen worden."